商场的衣服那么贵，都卖给谁了？

有句话说的很好，叫做“奢侈品不坑穷人”，这是什么意思呢？大意就是一些普通人觉得很贵没有必要的东西，例如商场里的衣服卖那么贵，但不好意思，但凡你这么想，你就根本不是他们的目标客户群体，别人才不管你怎么想。

就像一些大牌的珠宝品牌，明明就是很普通的合金项链、耳环，却依然能够卖五千元甚至更高，又比如之前流行的某大牌的垃圾袋、塑料拖鞋等等，随便一款就是上万元，却依然能够卖到脱销，这就是奢侈品的威力，以及不同寻常的认知。

普通人买东西，当然是理性的，会讲究性价比，什么是性价比呢？

(相关资料图)

说的简单一点，性价比其实就是原材料的比较、款式的比较、价格的比较，以及一些小的细节质量问题，一件衣服是羊毛还是聚酯纤维，这就会导致价格差别很多，而不同的地方所售卖的衣服，也会因为品牌的效应和地段效应而价格贵上几倍不止。

不同的人对于消费有不同的侧重点，对于商场而言，他们衣服的目标群体，也都是喜欢逛商场且会在商场买的客户。

当你觉得商场的衣服那么贵的时候，你就从来都不是他们的潜在目标客户。

商场的衣服那么贵，那什么样的群体才是他们的目标客户群体呢？

首先就是喜欢逛商场的人了，我见过的一些女孩子当中，就有不少是喜欢逛商场的，至于为什么她们喜欢逛商场却不在电商平台上买呢？

我也曾经问过其中一位。

她的回答是，在网上买的不安逸，不能试穿，也不能亲手摸到衣服的材质、质量、手感，最重要的是出了问题很麻烦，退换货非常不容易。

你看，一旦她这么想，这就说明她之前大概率是被坑过的，一次不那么美好的购物经历，可能就会削弱一个人对于网购衣服的信心，从此再也不相信网购。

还有一些人，喜欢追求仪式感的女生，通常也喜欢在商场买衣服，而不是在电商平台上购买衣服。

通常我们在网上买衣服是因为省事，是因为效率更高，不用往商场跑，价格往往也更便宜；但还有的人，就是喜欢在商场买衣服，就是喜欢被人服务，然后在衣服里挑来挑去，直到选到自己满意的为止。

这一类的人，往往也都是商场衣服的潜在目标客户群体。

这其中绝大多数，应该都是以女性居多。

我们不能否认的是，不管电商有多么发达，有多么高效，但一定还是有人喜欢线下的真实服务的，喜欢明亮的灯光、迷人的香味、以及温馨周到的服务，在这样的场景里买衣服，当然也是一种很好的享受。

在商场里买衣服，不仅仅可以看到衣服的质量、款式，还能够用自己的肢体去感受衣服的真实触感，以及穿在身上的具体感觉，这些都是电商平台无法给予的。

因此，在商场买衣服的女孩子，多半是和闺蜜一起，或者和男朋友一起，我自己就曾和我哥还有嫂子逛过商场，当嫂子在那里选衣服的时候，我和哥都感觉有那么一点点无聊，这当然是男性很难体会到的快感。

当然了，商场的衣服也很贵，我记得当时嫂子买了两件衣服，其中一件裙子的价格好像就是六百多，现在想起来那还是很多年前的事情了。

以我们的视角来看，当然会觉得如果在网上买的话，的确可以买到价格更为合适的裙子，也许质量还能够更好。

但是以女性的视角来看，我们会发现男女在衣服上都有很大的不同。男性的衣服不是裤子就是短袖、外套，除此之外没有什么别的款式。

不管是短袖还是裤子亦或是外套，我们会发现这类衣服很容易根据自己的身高、体重去选购，买到的衣服大多也会比较合身，不会出现尺码不合身的问题。

但对于女性来说，这个问题就比较重大了。

因为女性的衣服款式有多大了，裙子、外套、吊带装、洛丽塔、长裙、短裙、修身的、宽大的、运动的、甜美的、性感的，风格太多太多，不同的女孩子对自己的容貌和身材也有一定的焦虑感，因此衣服在她们的眼里也就显得更为重要。

对男性来说，可能衣服仅仅只是穿在身上的实用性的东西；但对女生来说，衣服还意味着如何让自己更为得体、漂亮，以及如何把自己身上的优点展现出来，而不是暴露缺点。

因此，商场的衣服谁来买？

当然是女性来买，尤其是那些比较注重仪式感，比较看重衣服款式、质量手感的女性来买。

除此之外，商场还有一层作用也不得不提，那就是人总是有虚荣心的，也有鄙视链的，在我看来真的有那么一小群人就是鄙视在网上买衣服的，觉得网上衣服不那么好的，商场的衣服更贵，环境也好，当然质量也就应该比网上的衣服更好。

因此，这种人可能虽然少，但是真的有，她们不愿意在网上买，甚至也鄙视这件事，鄙视这种行为。

商场的衣服都是大牌，质量有保证，价格又那么贵，讲出去也倍有面子，当你抱着这种想法的时候，这就说明你就是商场的目标客户，就是商场衣服的潜在客户。

除了女性之外，还有一小部分男性，也有可能是商场的潜在客户，这部分人可能就真的是比较有钱，没兴趣去网上买衣服，直接就在商场买，一买就买好几件那种，一般不会讲价，只买自己喜欢的，一旦看中就直接给钱。

这种客户，也是商场服装店最喜欢的，甚至比一些女性客户还要喜欢。

我认识的一位朋友就喜欢去商场买衣服，他也是一位男性，用他的话来说就是在商场买东西很爽，我问他为什么，他说被女性服务的感觉很好，尤其是几个导购围着他转的时候，这种感觉是他喜欢的，也是他去商场买衣服的一个重要原因。

当然了，还有一个原因他没说，因为他太胖了，肚子太大了，商场里买衣服，显然能够买到更为合身的衣服。

总的来说，这几年虽然线下服装店式微，但我们还是不得不说，线下和线上各有好处，对于那些重视仪式感和线下真实体验的人来说，尤其是不差钱或者比较虚荣的人来说，商场里的服装，那就是他/她们的最爱。

end.

作者：罗sir，新青年的职场内参。关心事物发展背后的逻辑，乐观的悲观主义者。关注我，把知识磨碎了给你看。